Selbstwirksamkeit
Von João Heep, Business-Coach für Coaches, Trainer und Berater, ehemals Trainer und Coach beim bekanntesten Speaker-Trainer im deutschsprachigen Raum
Kurz erklärt
Selbstwirksamkeit ist die Überzeugung, eine bestimmte Aufgabe in einer bestimmten Situation selbst bewältigen zu können. Der Begriff stammt vom Psychologen Albert Bandura (1977). Es geht nicht um allgemeines Selbstvertrauen, sondern um ein konkretes "Das kann ich": ein Verkaufsgespräch führen, einen Preis nennen, auf einer Bühne sprechen.
Was die Forschung sagt
Eine klassische Meta-Analyse mit 114 Studien und über 21.000 Personen fand einen deutlichen Zusammenhang zwischen Selbstwirksamkeit und Arbeitsleistung [1].
Bei Unternehmern zeigt sich Ähnliches: Eine Meta-Analyse über 26 Studien mit gut 5.000 Firmen fand einen mittleren Zusammenhang zwischen unternehmerischer Selbstwirksamkeit und dem Erfolg der Firma [2].
Zwei Einschränkungen sind wichtig. Rechnet man Persönlichkeit, Intelligenz und Erfahrung heraus, wird der Beitrag der Selbstwirksamkeit kleiner [3]. Und eine Analyse über viele Messzeitpunkte zeigt: Selbstwirksamkeit ist vor allem eine Folge von früheren Erfolgen. Sie treibt die nächste Leistung weniger stark an, als man denkt [4].
Bandura beschrieb vier Quellen, aus denen Selbstwirksamkeit entsteht: eigene Erfolgserlebnisse, Vorbilder, Zuspruch und der Körperzustand. Eine Meta-Analyse fand, dass eigene Erfolgserlebnisse mit Abstand am stärksten wirken [5]. Auch Trainingsprogramme, die gezielt Erfolgserlebnisse schaffen, steigern die Selbstwirksamkeit messbar [6].
Woran du es als Coach merkst
- Im Coaching mit Kunden bist du sicher. Warum wird es eng, sobald du über Geld sprichst?
- Du hast Wissen für einen Online-Kurs. Warum fängst du nicht an?
- Du wurdest für einen Vortrag angefragt. Warum suchst du nach Gründen abzusagen?
Selbstwirksamkeit ist bereichsspezifisch. Du kannst im Coaching sehr sicher sein und beim Verkaufen gar nicht. Das ist normal.
Was hilft
Aus der Forschung folgt eine klare Reihenfolge: zuerst handeln, dann wächst das Zutrauen [4][5].
- Kleine Erfolge planen. Nicht gleich der große Launch, sondern ein Gespräch, ein Angebot, ein Preis.
- Erfolge festhalten. Ein Erfolg, den du nicht bemerkst, zählt für den Kopf nicht.
- Vorbilder nah wählen. Ein Coach, der vor zwei Jahren da stand, wo du heute stehst, wirkt stärker als ein Star.
- Zuspruch mit Belegen. "Du schaffst das" wirkt wenig. "Du hast letzten Monat drei Kunden gewonnen" wirkt mehr.
Meine Erfahrung: Deshalb gehen Coaches aus dem Erstgespräch mit einem ersten Schritt raus, der in einer Woche machbar ist. Nicht mit zwanzig Ideen.
Was es nicht ist
- Nicht dasselbe wie Selbstwert. Selbstwert ist, wie du dich als Mensch bewertest. Selbstwirksamkeit ist, was du dir bei einer Aufgabe zutraust.
- Kein Ersatz für Können. Wer sich etwas zutraut, das er nicht beherrscht, scheitert trotzdem.
Häufige Fragen
Was ist Selbstwirksamkeit nach Bandura?
Die Überzeugung, eine konkrete Aufgabe durch eigenes Handeln bewältigen zu können. Bandura führte den Begriff 1977 ein.
Was ist der Unterschied zur Selbstwirksamkeitserwartung?
Im Alltag meinen beide Wörter dasselbe. Selbstwirksamkeitserwartung betont, dass es um eine Erwartung an die Zukunft geht.
Wie stärke ich meine Selbstwirksamkeit?
Am stärksten durch eigene Erfolgserlebnisse in der Aufgabe, um die es geht [5].
Quellen
- Stajkovic, A. D. & Luthans, F. (1998). Self-efficacy and work-related performance: A meta-analysis. Psychological Bulletin. DOI: 10.1037/0033-2909.124.2.240
- Miao, C. et al. (2017). The Relationship between Entrepreneurial Self-Efficacy and Firm Performance: A Meta-Analysis of Main and Moderator Effects. Journal of Small Business Management. DOI: 10.1111/jsbm.12240
- Judge, T. et al. (2007). Self-efficacy and work-related performance: the integral role of individual differences. Journal of Applied Psychology. DOI: 10.1037/0021-9010.92.1.107
- Sitzmann, T. & Yeo, G. (2013). A Meta-Analytic Investigation of the Within-Person Self-Efficacy Domain. Personnel Psychology. DOI: 10.1111/peps.12035
- Byars-Winston, A. et al. (2017). Unique Effects and Moderators of Effects of Sources on Self-Efficacy: A Model-Based Meta-Analysis. Journal of Counseling Psychology. DOI: 10.1037/cou0000219
- Täschner, J. et al. (2024). "Yes, I Can!" A Systematic Review and Meta-Analysis of Intervention Studies Promoting Teacher Self-Efficacy. Review of Educational Research. DOI: 10.3102/00346543231221499
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